Zu Beginn des Verkaufsprozesses definiert der Verkäufer seine Ziele für die Transaktion. Oft spielen auch weiche Faktoren eine Rolle, zum Beispiel bei Nachfolgeregelungen. Das Motiv, das Unternehmen nachhaltig in seiner Wettbewerbsposition zu sichern, ist sehr oft ein gleichrangiges Ziel zum besten Verkaufspreis.
Danach beginnt eine umfassende Analyse des Unternehmens und seines Marktumfeldes. Je nach Art des Mandates kann es notwendig sein, das Unternehmen in Strukturen oder Abläufen für den Verkaufsprozess zu optimieren. Hierbei unterstützen wir unseren Mandanten nicht nur hinsichtlich der Bilanz- und Finanzierungsstrukturierung oder der strategischen Ausrichtung seines Unternehmens. Anschließend startet die intensive Identifikationsphase potenzieller Interessenten und deren Profilierung. Ein wichtiger Teil der Vorbereitungen ist die Unternehmensbewertung. Diese – basierend unter anderem auf der kurz- bis mittelfristigen Unternehmensplanung – ist ein zentraler Baustein erfolgreicher Vertragsverhandlungen. Der Vorbereitungsprozess wird durch die Erstellung des Informationsmemorandums abgeschlossen, das nur die Informationen enthält, die wir in dieser Projektphase den jeweiligen Interessenten bereitstellen wollen. Im Verkaufsprozess, der in der Regel eine Laufzeit zwischen 4 Monaten und einem halben/dreiviertel Jahr hat, ist Diskretion einer der wichtigsten Faktoren für dessen erfolgreiche Umsetzung.