Eine äußerst diskrete Vorgehensweise nicht nur bei Zielunternehmen im Familienbesitz ist eines der alles entscheidenden Erfolgskriterien für das Gelingen einer Akquisition. Im weiteren Verlauf des mehrstufigen Ansprache-Prozesses besuchen wir die Zielunternehmen und führen erste Sondierungsgespräche. In diesen Gesprächen verifizieren wir unsere Einschätzungen aus den Analysen. Stimmen die Rahmenbedingungen noch mit den Zielsetzungen unseres Mandanten überein, fordern wir weitere Informationen an, so dass wir die verbleibenden Zielunternehmen einer ersten substantiierten betriebswirtschaftlichen Bewertung unterziehen können.
Für die Gesellschafter und/oder Geschäftsführer der am besten geeigneten Kandidaten bereiten wir gemeinsam mit unserem Mandaten eine Absichtserklärung vor, den sogenannten Letter of Intent (LOI), um das gegenseitige Interesse festzuschreiben und eine tief gehende betriebswirtschaftliche Analyse vornehmen zu können, die sogenannte Due Diligence (Sorgfältigkeitsprüfung).