Vorbereitung

In der Vorbereitungsphase erarbeiten wir gemeinsam mit unseren Mandanten eine Zielvereinbarung und den Zeitplan für die Umsetzung der Transaktion. Je nach Komplexität des Mandates ist die zeitliche Planung ein wesentlicher Faktor für deren Gelingen. In der Regel haben Akquisitionsprojekte eine Laufzeit zwischen 3 Monaten (bei bekannten Zielunternehmen) und einem Jahr, komplette mehrstufige Akquisitionsprogramme können je nach Art und Komplexität auch deutlich länger dauern.

Während der Analyse des Marktumfeldes sowie der potenziellen Zielunternehmen identifizieren wir geeignete Kandidaten für einen Kauf entsprechend dem gesuchten Profil. Hinzu kommt eine erste Einschätzung zur wirtschaftlichen Situation, der Produkt- und Dienstleistungspalette, der Lage und Märkte und, falls möglich, der Kunden und der Managementqualität der Zielunternehmen. Bei internationalen Transaktionen erhalten wir lokale Unterstützung und eine wesentlich bessere Informationsbasis vor Ort durch unsere internationalen Kooperationspartner.

Nach Abschluss der Analyse präsentieren wir unseren Mandaten eine Longlist der möglichen Zielunternehmen. Auf der Basis werden die gemeinsam priorisierten Kandidaten in einer Shortlist zusammengefasst. Erst danach beginnen wir mit der vertraulichen Ansprache der einzelnen Zielunternehmen.