Automotive: Case Study
CDP Aluminiumtechnik GmbH & Co. KG
Die CDP Aluminiumtechnik gehört mit 130 Mitarbeitern zu den Technologieführern für gewichtsreduzierte Sicherheitsfahrwerksteile für die Kfz-Industrie. Zum Kundenstamm gehören namhafte Automobilkonzerne wie BMW und Volkswagen. Im Jahre 2004 erzielte CDP einen Umsatz in Höhe von 35 Millionen Euro.
Eine wichtige Aufgabe bei diesem Verkaufsmandat war neben der Optimierung des Verkaufserlöses die Sicherung des Standortes. Nach zehn Monaten intensiver Gespräche und Verhandlungen verkauften die Familiengesellschafter alle Anteile an der CDP Aluminiumtechnik an die Bharat Forge Ltd., Pune, Indien. C▪H▪Reynolds beriet die Verkäufer.
Die besondere Herausforderung bei diesem Verkaufsmandat war die Überbrückung der kulturellen Unterschiede zwischen einem multinationalen indischen und einem mittelständischen deutschen Unternehmen.